Wine Export Strategy
Impara come portare il vino italiano nel mondo, con metodo e strategia.
Chi sono
Una carriera costruita tra vigneti, buyer e mercati internazionali
Ho aiutato cantine e produttori a entrare in mercati esteri in Europa e USA.
Mi chiamo Boris Riccardo Pautasso e da oltre 15 anni lavoro nell’export del vino italiano.
Ho affiancato cantine, consorzi e produttori per aiutarli a vendere all’estero con metodo, strategia e concretezza.
Oggi ho deciso di raccogliere tutto ciò che ho imparato in un percorso chiaro e strutturato, pensato per chi vuole passare dalla teoria alla pratica.
Introduzione gratuita
Un percorso pratico in 9 moduli per capire, pianificare e vendere
Il Corso
Wine Export Strategy
Modulo 1
Il mercato dell’export del vino
Scopri perché oggi l’Italia è il riferimento mondiale per l’enogastronomia e cosa serve per vendere il vino all’estero in modo strategico.
Capirai come posizionare correttamente i tuoi prodotti e quali errori evitare nella comunicazione internazionale.
Modulo 2
Da dove inizio
La domanda più comune tra i produttori: da dove comincio?
In questo modulo impari a capire se il tuo vino è pronto per i mercati esteri, come analizzare etichetta, packaging e posizionamento, e a vedere il tuo prodotto con gli occhi dell’importatore.
Modulo 3
Market Entry Strategy
Nessuna vendita nasce per caso.
Qui impari a costruire una strategia d’ingresso nel mercato: analisi di buyer, competitor, logistica, prezzi e differenziazione.
Dopo questo modulo saprai creare la tua roadmap di export chiara e realistica.
Modulo 4
Il viaggio della bottiglia
Dal bancale alla tavola del cliente: segui il percorso completo della bottiglia.
Capirai il valore reale del prodotto attraverso costi, margini e canali di distribuzione.
Un modulo fondamentale per parlare con cognizione di causa ai tuoi buyer.
Modulo 5
Cosa cerca davvero il tuo buyer
Non vendi vino: vendi soluzioni ai problemi dei buyer.
Scopri come ragiona un importatore, cosa valuta davvero in un fornitore e come differenziarti dagli altri.
Un modulo chiave per comunicare il valore del tuo prodotto e del tuo servizio.
Modulo 6
Dove trovo i buyer
Strategie e strumenti per trovare importatori reali.
Imparerai come usare LinkedIn, Google Maps e MyMaps per creare itinerari export e contatti efficaci.
Conosci i mercati, studia i player e costruisci la tua rete commerciale passo dopo passo.
Modulo 7
CRM e pipeline commerciale
Organizza il tuo lavoro come un vero Export Manager.
In questo modulo scoprirai come creare la tua pipeline di vendita e gestire i contatti senza perdere opportunità.
Metodo, costanza e follow-up: i pilastri dell’efficacia commerciale.
Modulo 8
Negoziazione
Come gestire la parte più delicata del lavoro: la trattativa.
Scopri le tecniche di negoziazione più efficaci, come mantenere la calma e perché “chi ha bisogno del risultato, perde”.
Un modulo per rafforzare mindset, linguaggio e postura professionale.
Modulo 9
Ho un nuovo cliente. E ora?
La vendita non finisce con l’ordine.
Impara a gestire la fase post-vendita: comunicazione, logistica, follow-up e fidelizzazione.
Diventa per i tuoi clienti un punto di riferimento costante, non solo un fornitore.
Cosa imparerai dal corso
Capire come funziona il mercato internazionale del vino
Creare una strategia export concreta e sostenibile
Trovare i buyer giusti e gestire i contatti
Comunicare in modo efficace con importatori e distributori
Strutturare una pipeline e un CRM professionale
Negoziare con sicurezza e metodo
Pacchetti disponibili
Scegli il percorso più adatto a te
Pagamenti sicuri via Stripe o PayPal – Fattura inclusa
Corso completo + sessione 1 to 1
Sessione privata con Boris per analizzare il tuo progetto export
Collaudo strategia export
Lavoro operativo insieme a Boris: test, revisione, simulazione trattative
Prezzi IVA inclusa. Pagamenti sicuri con Stripe o PayPal.
Testimonianze
Cosa dicono i partecipanti
Ho seguito tanti corsi sul vino, ma questo è l’unico che mi ha davvero insegnato come ragionano i buyer. Dopo il modulo sulla pipeline ho finalmente una strategia chiara e un metodo per gestire i contatti. Non teoria, ma pratica vera.
Il corso di Boris è diretto, concreto e stimolante. Mi ha aiutata a migliorare la comunicazione con i clienti e a impostare le negoziazioni con più sicurezza. Ogni lezione vale oro per chi lavora nel settore.
Finalmente un corso che parla la lingua degli esportatori veri. I moduli su CRM e follow-up mi hanno fatto risparmiare tempo e aumentare la chiusura dei contratti. Ho già consigliato Wine Export Strategy a tutti i miei clienti.
Domande frequenti
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Sì, tutti i contenuti sono ottimizzati per desktop, tablet e mobile.
Il percorso è composto da 9 moduli. Puoi guardarli quando vuoi, senza scadenza.
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Boris Riccardo Pautasso